陶博会，我们可能只是观众此时，有一群大雁，正在飞向南方。他们是全国各地的陶瓷代理商。佛山秋季陶博会即将来临，他们，带着希望，来陶博会寻找希望。佛山入秋的第一片落叶，比往年凋落得更早；和落叶一起黄的，可能还有希望。今年的陶博会，大概率铺天盖地的，依然是岩板岩板岩板……遗憾的是，岩板的流行，和传统的代理商并没有多大关系，甚至，还侵蚀了他们曾经拥有的领地。岩板借助其两大法宝——一是可塑性、二是板材化，已经成功重构了陶瓷行业的生态。岩板的主要通路，不再是原来的传统陶瓷代理商，而是石材代理商、成品家具和定制家居企业。其中石材代理商是传统陶瓷代理商最大的对手，两者面向同一类客户，前者利用岩板成功占据C位！不怪人家，石材代理商拥有天然的工装优势，石材代理商拥有天然的加工和安装优势，石材代理商买矿山般的土豪采购气派，让岩板生产企业爱之深切。这个世界就是如此讽刺！过去，陶瓷人举着大理石瓷砖的旗帜，要分羹真大理石市场，大理石人群起抵抗，官司你来我往。如今，硝烟还未弥散，大理石人就举着岩板的旗帜，转而来抢占传统陶瓷代理的市场。最终，陶瓷行业的岩板生产企业是赢家，但传统的陶瓷代理商却输了。岩板终归是陶瓷，尤其在建筑装修领域，岩板和大板，马甲换来换去！陶瓷代理商并非手上没有岩板，而是大理石人拿着和你一样的东西，在市场上与你短兵相见，最终他将兵不血刃。因为他的成品交付能力更强，成本远比传统陶瓷代理商更低。很多陶瓷代理商不是卖不动岩板，而是不敢卖岩板，岩板价格混乱，加工配送和安装产生的成本比岩板本身更高，加之破损的不确定性，让陶瓷代理商心惊胆战。人生最失落的事莫过于，从主角变成了配角，从配角变成了观众。属于岩板的陶博会，传统的陶瓷代理商，最终变成了观众。多数人为了逃避真正的思考，愿意做任何事情！——美团王兴成品或定制家居，到底是不是我们的转型之路？成品或定制家居到底是不是传统陶瓷代理商的转型之路？如果因为岩板是成品家具的极佳材料，就要杀入成品家具行业，那玻璃行业应该一早冒出几个成品家具巨头，因为成品家具大量使用玻璃。那布料行业应该冒出了很多知名的服装品牌，皮革业应该走出了很多耐克和阿迪达斯。实木颗粒板行业也要走出几个定制恶霸，因为定制行业大量使用实木颗粒板。因为岩板可以成为成品或定制家居的主要面材，所以岩板企业可以成为家具或定制企业！这个逻辑并不成立。但因为岩板可以成为成品或定制家居的主要面材，所以家具或定制企业可以成为岩板企业的主要客户！这个逻辑成立。前者要重塑自己的能力圈和价值网，后者才是第二曲线！连逻辑都不通的事，就应该好好思考，自己的能力，是否匹配？！可惜，王老板说了，多数人为了逃避真正的思考，愿意做任何事情。有人说，我只是一个代理商，代理什么不是代理？你要庆幸活在一个连马云都还没有颠覆的行业。陶瓷行业本质是一个半成品的市场，所见不所得，长尾服务，依赖前端媒介转介绍，正因为这些特征，让你曾经赚得盆满钵满，因为不透明，你可以赚个信息差，因为要好好服务天天向上，你还可以赚个辛苦钱。反观成品家具，所见即所得，产品自己身上长满了嘴巴，无需前端媒介，不需要售后安装，这是一个可以完全去中间化的行业，马云爸爸轻易能干，不知要你何用？！那陶瓷代理商可以进入定制家居行业吗？可以！但定制家居行业是一个数字化极高的领域，坦白讲，陶瓷行业还只是学生，老师开一个夜班，还可以教三年。我们需要升级的不仅仅是认知，还有自己公司的操作系统。以一个学生的姿态要在那个领域赚老师的钱，我认为是不谦虚的表现。岩板只是大定制行业里面的其中一种新型材料，并非全部更无法当主角，定制家居的诸多材料的系统连接，才是大定制的秘籍所在。更何况，在大定制领域，人家对岩板的了解，可能比你深刻许多。假如你认为自己不是学生而是老师，恭喜你，你拥有的数字化能力，你拥有的那套线上线下整合的营销方法，你公司所配备的操作系统，如果降维应用到陶瓷行业，你已经所向无敌了，何苦反之挤向人才济济的定制家居？！过去我们说，活下去是华为的最低纲领；现在变了，活下去是华为的最高纲领。——华为任正非在危机面前，我们何去何从？华为，2019年营业收入高达8588亿！活下去，和大小无关；活下去，和所有人有关。有人说，岩板给陶瓷行业带来一个无边界时代。因为岩板，陶瓷行业可跨界到整个乏家居领域，想象无限。但，假设你无边界至整个宇宙，在无限大的面前，你不是显得更加渺小吗？大和小，永远是相对的，他们并不是一堆数字，而是一堆哲理。岩板是一个快速进入充分竞争的市场，即便无边际到宇宙，要活下去，依旧十分不容易，甚至更难。对传统的陶瓷代理商而言，岩板从来就不是一个风口，反而是一次危机，这场危机，可能会给许多传统陶瓷代理商一个自我迭代自我进化、组织刷新组织重生的机会。虽然岩板连标准都未出，但传统陶瓷代理商从来不陌生，岩板于建筑装修而言，和陶瓷大板的使用功能并无二异，面对目前石材代理商举着岩板的旗帜跨界打劫，传统陶瓷代理商该如何守住自己的领域，该怎么活下去？不管如何，首先要做的就是要补短板。无论是岩板或大板，都在挑战传统的施工工艺，掌握岩板或大板加工和安装的能力，是陶瓷代理商迫切要做的事，岩板自带的板材特征，唯有经过深加工才能予以其价值，按当下岩板市场的竞争趋势，岩板本身可能很快无利可图，但岩板经过加工安装实现成品交付以后，依然可以赚取一点应得的辛苦费。二是强化设计与体验空间。设计与体验，这本是陶瓷代理商多年积累的能力。石材代理商在运作石材的时候，大部分并不注重体验空间的建设。而陶瓷代理商，尤其是品牌代理商，体验空间的建设是基础，也是最重的投入。增强体验空间，通过设计创造差异，才不会被拖入价格战的泥潭。最后，也是最重要的，陶瓷代理商作为生态链的右端，一定要和优秀的品牌为伍，和优秀的品牌前行。岩板的板材化特征，导致它去品牌化严重。一张茶几没人关注台面那张岩板的品牌，做一个衣柜大家只知道是欧派或尚品宅配。岩板板材化，其本质并非不需要品牌，只是依附在成品品牌之上而已，品牌在成品或定制家居领域，并不可或缺！没有品牌，哪有溢价能力？！而针对建筑装修市场，岩板或大板是可以直接进行品牌输出的，习惯买卖矿山的石材大佬们，矿山挖空拍拍屁股就走人，手都不洗，石材的属性制造了他们多年的不需要运作品牌的习惯，而他们代理的岩板，是与大理石混合运作，大概率也无必要用品牌化运作。反观我们传统的陶瓷代理商，一直坚持在终端输出陶瓷品牌，对于岩板去品牌化的特质，我们反而要错位竞争，强化品牌输出！这是一个全民焦虑的世界，我们对外部环境过于敏感，可能导致我们丧失了自我反省自我进化的能力。生物自身的变异加选择，是生物不断进化的基本原理。作为陶瓷代理商，是时候好好反省，好好审视一下你所代理的品牌，是否足够优秀。优秀的品牌，如同门口那个苍老的保安稀疏的顶，越发稀少！任何事物都是能量构成，能量的表现形式就是频率，而品牌就是一种能量。品牌不是简单的知名度和美誉度，知名度和美誉度是相对的，我们耳熟能详的陶瓷品牌，去到印度可能也不为人知。而品牌能量则是能聚集一帮拥有相同价值观的人与之同频共振，是拥有原创的能力，是用多年时间构筑了自己的生态护城河，并可以继续穿越时间！这个世界充满如此的不确定性，病毒肆虐，如今的你需要一个健康的体魄，更需要一个真正的有力品牌，两种能量合二为一，才能穿越危机，骄傲地活着。花谢的时候已没有力量飘落的树叶像你的脸庞我不愿看到你枯萎的模样我只想看到你眼里的倔强抬眼望去那大雁飞过忙碌的它们要飞向南方——布衣乐队《秋天》对了，佛山的秋天已经开始冷了，正在飞来的大雁们，多带点衣服。 （——本文转载自中国陶瓷网）